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Cursos

Marketing e Vendas para Pequenas Empresas

Aprenda teóricas e práticas de como usar
o marketing para obter resultados.

Gestão de Projetos Organizacionais

Gerencie sua empresa com técnicas e ferramentas
capazes de torna-la mais competitiva.

Gestão de Pessoas

Encontre soluções para gerenciar sua equipe promovendo engajamento.

Finanças

Em breve!

Gestão Estratégica

Em breve!

Precificação

Em breve!

Nossos Diferenciais

Para garantir a aplicação prática dos conhecimentos adquiridos, os cursos da CMPE são elaborados por professores e consultores experientes em micro e pequenas empresas. Profissionais que já enfrentaram os problemas que você enfrenta e conhecem as suas necessidades. Por tudo isso a CMPE oferece a você a oportunidade de adquirir conhecimento de forma rápida, eficaz, com aplicação imediata no seu negócio, permitindo um retorno imediato de seu investimento.

Nós sabemos que o empresário de micro e pequenas empresas não tem tempo a perder para adquirir os conhecimentos que fazem a diferença para o sucesso de seu negócio. Por isso e para otimizar o seu tempo adotamos um projeto pedagógico que utiliza vídeo, áudio e texto, em aulas rápidas de apenas sete minutos, uma metodologia inovadora que denominamos de 7 minutinhos para o sucesso.

Onde encontrar essa marca você identificará os diferenciais de nossos cursos: 

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Mobile

Os cursos podem ser acessados no seu desktop, no tablet ou no celular.
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Eficaz

Aulas curtas de sete minutos, em vídeo, áudio e texto, potencializando o aprendizado.
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Rápido

A duração dos cursos vai de quatro a vinte horas equivalentes a um curso presencial.
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Prático

Nossos cursos são desenhados para aplicação imediata nos negócios.
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Completo

Materiais complementares tais como links, vídeos, palestras e leituras.
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Interativo

Fóruns de discussão, onde os alunos interagem, aumentando a eficácia do aprendizado.
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Quizzes

Através de testes rápidos, o aluno poderá verificar e fixar o seu aprendizado.
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Certificado

Fazendo a avaliação final, o aluno receberá um certificado de conclusão do curso.

CONHEÇA OS FORMATOS DE NOSSOS CONTEÚDOS EM VÍDEO, ÁUDIO E TEXTO.

CMPE Áudio Demo

ORGANIZAÇÃO E GESTÃO DE VENDAS

// COMO ORGANIZAR E GERIR SUAS VENDAS DE MODO A OBTER O MELHOR RESULTADO?

Nesta aula, você vai estudar a melhor forma para definir o tamanho e a estrutura da sua equipe de trabalho e seus objetivos e metas de vendas. Vai aprender também a desenvolver processos contínuos de capacitação, avaliação, remuneração e premiação da sua equipe.

// VENDER OU NÃO VENDER, EIS A QUESTÃO

Já dizia o antigo ditado: “Quem vende, vende; quem não vende, deixa de vender”. Por mais óbvia que pareça, essa frase expressa uma grande realidade da boa gestão de marketing.

A boa gestão e organização das vendas é vital para a sobrevivência, o crescimento, a manutenção e o sucesso do seu negócio. Após definir o seu produto/serviço, conhecer bem o seu cliente, saber onde ele está e o que ele quer, o próximo passo é saber a melhor forma de vender o seu produto para ele.

Para conseguir o que chamamos hoje de “vendas de alta performance”, é necessário que você tenha uma gestão organizada e um objetivo claro de vendas. Você precisa ter muito bem definido esses três itens:

– Produto

– Cliente

– Objetivos

Após defini-los claramente, você terá todas as condições de montar uma equipe de vendas campeã, atingir suas metas e rentabilizar o seu negócio.

// DEFINA BEM OS SEUS OBJETIVOS DE VENDAS

Para definir de forma eficaz os objetivos de vendas do seu negócio, você precisa seguir os seguintes passos:

– Conheça e analise o tamanho do mercado na área geográfica do seu interesse;

– Conheça profundamente os desejos e as necessidades do seu cliente;

– Defina precisamente o que você vai oferecer para satisfazer seu cliente, ou seja, monte sua proposta de valor;

– Se você já tem um negócio em funcionamento, faça um levantamento criterioso do seu resultado de vendas nos últimos três anos;

– Se você vai abrir um negócio, faça uma avaliação sobre o quanto é possível vender, por meio de informações dos fornecedores, da concorrência e da pesquisa direta com seus potenciais clientes.

Exemplo: seu Almeida vai abrir uma padaria no bairro onde mora. Há muitos anos, ele já conhece as outras padarias da região. Em conversas com os seus concorrentes e futuros clientes, ele pode obter informações importantes e ter uma boa ideia da sua capacidade de vendas. Ele poderá também contratar pessoas que já trabalharam nas padarias do bairro e poderão passar informações sobre os hábitos de consumo dos moradores.

// SEU NEGÓCIO PRECISA TER OBJETIVOS E METAS

Para definir seus objetivos de vendas, é preciso avaliar o mercado, ver o quanto você deseja e pode atingir de negócios nesse mercado e qual é a sua necessidade em termos de faturamento e lucro.

Com essas duas informações, você poderá definir os pontos fundamentais da montagem da sua equipe:

– Tamanho da equipe;

– Características dos canais de vendas e dos vendedores escolhidos;

– Recrutamento e seleção de vendedores;

– Desenvolvimento e aplicação de processos de capacitação (treinamento) da equipe.

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