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ORGANIZAÇÃO E GESTÃO DE VENDAS

// COMO ORGANIZAR E GERIR SUAS VENDAS DE MODO A OBTER O MELHOR RESULTADO?

Nesta aula, você vai estudar a melhor forma para definir o tamanho e a estrutura da sua equipe de trabalho e seus objetivos e metas de vendas. Vai aprender também a desenvolver processos contínuos de capacitação, avaliação, remuneração e premiação da sua equipe.

// VENDER OU NÃO VENDER, EIS A QUESTÃO

Já dizia o antigo ditado: “Quem vende, vende; quem não vende, deixa de vender”. Por mais óbvia que pareça, essa frase expressa uma grande realidade da boa gestão de marketing.

A boa gestão e organização das vendas é vital para a sobrevivência, o crescimento, a manutenção e o sucesso do seu negócio. Após definir o seu produto/serviço, conhecer bem o seu cliente, saber onde ele está e o que ele quer, o próximo passo é saber a melhor forma de vender o seu produto para ele.

Para conseguir o que chamamos hoje de “vendas de alta performance”, é necessário que você tenha uma gestão organizada e um objetivo claro de vendas. Você precisa ter muito bem definido esses três itens:

– Produto

– Cliente

– Objetivos

Após defini-los claramente, você terá todas as condições de montar uma equipe de vendas campeã, atingir suas metas e rentabilizar o seu negócio.

// DEFINA BEM OS SEUS OBJETIVOS DE VENDAS

Para definir de forma eficaz os objetivos de vendas do seu negócio, você precisa seguir os seguintes passos:

– Conheça e analise o tamanho do mercado na área geográfica do seu interesse;

– Conheça profundamente os desejos e as necessidades do seu cliente;

– Defina precisamente o que você vai oferecer para satisfazer seu cliente, ou seja, monte sua proposta de valor;

– Se você já tem um negócio em funcionamento, faça um levantamento criterioso do seu resultado de vendas nos últimos três anos;

– Se você vai abrir um negócio, faça uma avaliação sobre o quanto é possível vender, por meio de informações dos fornecedores, da concorrência e da pesquisa direta com seus potenciais clientes.

Exemplo: seu Almeida vai abrir uma padaria no bairro onde mora. Há muitos anos, ele já conhece as outras padarias da região. Em conversas com os seus concorrentes e futuros clientes, ele pode obter informações importantes e ter uma boa ideia da sua capacidade de vendas. Ele poderá também contratar pessoas que já trabalharam nas padarias do bairro e poderão passar informações sobre os hábitos de consumo dos moradores.

// SEU NEGÓCIO PRECISA TER OBJETIVOS E METAS

Para definir seus objetivos de vendas, é preciso avaliar o mercado, ver o quanto você deseja e pode atingir de negócios nesse mercado e qual é a sua necessidade em termos de faturamento e lucro.

Com essas duas informações, você poderá definir os pontos fundamentais da montagem da sua equipe:

– Tamanho da equipe;

– Características dos canais de vendas e dos vendedores escolhidos;

– Recrutamento e seleção de vendedores;

– Desenvolvimento e aplicação de processos de capacitação (treinamento) da equipe.

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Mobile

Curso no seu desktop, no tablete ou smartphone
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Eficaz

Aulas curtas de sete minutos, em vídeo, áudio e texto
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Rápido

A duração de 20 horas equivalentes a um curso presencial
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Prático

Curso para aplicação imediata nos negócios
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Completo

Links para vídeos, leituras, palestras e muito mais
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Interativo

Fóruns de discussão, onde os alunos interagem
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Quizzes

Testes rápidos para verificar e fixar o aprendizado
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Certificado

O aluno receberá um certificado de conclusão do curso

O Conhecimento coloca você mais perto do Sucesso.

Nossos cursos contemplam os principais temas de administração básica da micro e pequena empresa e são planejados para levar você ao sucesso empresarial.

Para garantir que o seu aprendizado será útil no seu negócio, nossos cursos são elaborados por consultores experientes em micro e pequenas empresas. Por isso os conteúdos são práticos e você pode aplicá-los imediatamente em seu negócio.

Nós também sabemos que você tem pouco tempo para aprender aquilo que faz a diferença para o sucesso de seu negócio. Por isso adotamos um projeto pedagógico que utiliza vídeo, áudio e texto, em aulas rápidas de apenas sete minutos, uma metodologia inovadora para garantir seu aprendizado e economizar seu tempo.

Os cursos são 100% Web e ficam disponíveis por tempo indeterminado, assim você pode aprender onde estiver e quando quiser, no seu desktop, tablete ou smartphone.

A  CMPE oferece a você a oportunidade de adquirir conhecimento valioso, de forma rápida e eficaz, com aplicação imediata no seu negócio, permitindo um retorno imediato de seu investimento.

Muitas pessoas já conquistaram seus objetivos com os nossos cursos.


Veja a opinião de algumas delas:

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